你们周围的宠物店都赚钱么？
不请自来，利益相关，前宠物连锁机构运营负责人。 首先排除极端情况，我们不考虑投入20万，一年做一千万销售额的异类，考虑大部分同行业者的实际情况。 然后我们抛开疫情等不可控因素，只讨论正常经营的情况 正常情况下，开一家宠物店有如下几种收入来源： 从上面图中可以看到，一个正常的宠物店，营收来源主要是售前和售后服务以及用品销售三部分构成。 那这三部分又是怎么产生收入的呢？ 我们把一家门店的收入分成两块，一块是利润贡献，另一块是成本支出 利润贡献部分很好理解，就是销售产品所获得的毛利，这个毛利扣除掉各项成本之后，就是你的净利润。 所以你的销售额/销售收入*100%=毛利率 你的营业成本/你的销售收入*100%=经营成本 由此可以得出你的盈亏平衡点（保本点），即当你达到这个数的时候就不赔不赚。 当然实际生活中没有这么理想，所以一般我们计算BPS时都会考虑一个安全边际，取安全边际率25%左右，这个时候你算出来的BPS就是一个比较安全的数值了。
当你的销售额低于这个数值时，你就开始亏损了。 由于目前宠物行业的零售品牌集中度较高，所以我们参考的是行业TOP品牌的盈利水平。以A股市场为例，我们选取了一家上市公司（佩蒂股份）的过往业绩作为参考。这家公司的主营业务分为两大板块，一是宠物食品，二是宠物玩具，我们主要看一下宠物食品部分的盈利能力。
从上图可以看出，即使是在疫情期间，这家公司宠粮部的营业收入也保持了增长，可见市场空间之大。同时我们从财报中可以看到，公司对于该业务的营业成本占比较低，只有13.84%，而毛利润却高达79.97%，这说明如果从事该业务，盈利的能力是比较强的。 如果我们再进一步分析，我们可以看到，其实该公司最大的成本并不是采购成本，而是支付给了经销商的款项，达到了60%以上。终端门店的盈利水平其实是非常可观的。