北京开宠物店要投资多少?
我15年在北京通州开的宠物店,现在关掉了(转手了)。 当时是第一次开店没有经验,做了一半才发现问题很多,店铺位置不理想导致客流太少,于是又花了一大笔钱做宣传+引客源。因为宠物行业在那个时候刚刚兴起,所以很多人都不了解,加上广告投入力度很大,客流量上来了但是客单价很低,成本很难控制。再加上进货渠道问题,进价高,为了维持店面利润空间又不能卖太高,所以那段时间虽然客流很大但是非常累而且挣得很少很少。 后来感觉这样下去不行,需要转型或者扩大再生产,于是就把原来的店面重新装修一下,升级一下硬件设施,增加了用品类,又把软件方面做了升级,比如开通了微信账号,建立了客户群,每天发布宠物信息和照片吸引客户关注并留下自己的联系方式,方便客户咨询和购买。同时在淘宝上也开了小店,把买家截图发给客户看以减少买家的顾虑,提升成交几率。这样做下来果然效果不错,流量上来以后成交量也上去了,成本也就相应地下降了不少。
后来生意稳定一点以后又在原来的店铺附近租了两个门面并在一起,面积更大了一些,同时网上销售渠道也扩大了范围,除了淘宝以外还加了京东、亚马逊及拼多多等平台,线下产品线上销售,进一步拉低了成本提高了效率。 因为是同一个老板,所以所有渠道的流水都算进营业额里面,具体每个渠道的毛利我就不说了,毕竟商业秘密。。。 后来实体店生意不好了,是因为线上流量太强大了,价格竞争非常大,再加上平台抽成高,人工成本上升等种种原因使得实体店的生意越来越难做。
最后以低价转让了店面,忍痛放弃了辛辛苦苦打拼出来的事业,从此与宠物圈彻底无缘……